Maurice van den Hemel
mauricevandenHemel
Te veel geld voor velen
Er komt in het leven van heel veel mensen een moment dat ze heel veel geld hebben, te veel geld zelfs. Helaas vaak op een moment als ze het niet meer nodig hebben: namelijk op het einde van een leven als de woning wordt verkocht (zonder of met nauwelijks hypotheek belast) en er wordt verhuisd naar een verzorgingshuis.
De laatste maanden zien wij een groei van mensen van boven de 60 jaar oud die ons kantoor weten te vinden. Vaak gestuurd door vrienden of door hun kinderen. Wat is een belangrijke vraag voor hen? We willen onze ‘zaken’ op orde hebben en hebben nog enkele wensen voor onze laatste levensfase. Een groot hoera voor deze groep mensen! Mensen die de drempel over durven stappen, hun levensplan in eigen handen nemen en een prachtige periode willen maken van deze tijd. En dat er veel meer mogelijk is dan gedacht, blijkt iedere keer weer!
Wat gaat er helaas te vaak mis? Mensen zijn geprogrammeerde gewoontewezens en een belangrijk geprogrammeerde overtuiging is voor deze groep dat schulden afgelost moeten worden. Dit betekent dat maandelijks een fors bedrag betaald wordt om aan het einde van ons leven geen hypotheek of andere schulden meer te hebben. Wat gebeurt er dus als we ons huis op late leeftijd verkopen en het verzorgingstehuis ingaan? Veel geld op de bankrekening, maar vaak weinig energie en vitaliteit meer om er wat mee te doen. In een nog slechter geval komt deze fase er überhaupt niet en overlijdt men met de woning in eigendom en hypotheekvrij. Veel geld ‘in de stenen’ noemen wij dat. En dan ook nog een blauwe enveloppe voor de nabestaanden om erfbelasting te betalen.
Wat zijn interessante gespreksonderwerpen met de groep klanten vanaf ongeveer 60 jaar? Ze willen zaken goed regelen! In eerste instantie denken ze vooral aan anderen, want zo zijn ze geprogrammeerd. Gedurende het gesprek leiden wij ze om vooral ook na te denken wat ze zelf nog willen. Na enige tijd komen mooie dromen, wensen en verlangens naar boven. Nog die mooie reis maken, een modern en levensloopbestendige woning betrekken, een camper kopen, geld schenken aan de kinderen… Dromen durven doen is een mooi boek van Ben Tiggelaar en vooral geschreven voor ondernemers en managers. Ook voor deze mooie groep mensen is de inhoud van dit boek van toepassing en wat gunnen wij ze dit ook! En wat blijkt? Na het inzicht geven in hun persoonlijk financieel plan blijkt nagenoeg altijd meer mogelijk dan gedacht. Het enige wat nodig is, is een duwtje in de rug en het geven van vertrouwen: je kan die reis maken, jullie kunnen die woning kopen, etc.
Oplossing is regelmatig het opnemen van ‘overwaarde’ op de woning. Dat betekent dat we een nieuwe hypotheek moeten afsluiten, horen wij regelmatig. En dat druist in tegen het geprogrammeerde gevoel en gedrag. Door te begrijpen waar dit gevoel vandaan komt en door middel van het financieel plan kunnen wij inzicht bieden waarom dit juist zorgt voor ‘gewoon lekker leven’. Het ‘moeten’ aflossen van schulden blijkt een geprogrammeerde overtuiging die niet per definitie de juiste is.
Wij realiseren ons dat ieder mens en iedere situatie anders is. Iedereen heeft andere overtuigingen en wensen. Daarom is ons vak zo geweldig: Op zoek gaan naar belemmerende overtuigingen en vervolgens onderzoeken, vaststellen en realiseren van de invulling van ‘gewoon lekker leven’ voor onze klanten. En dat geldt dus zeker ook voor de 60-plussers.
In het gedachtegoed van Ben Tiggelaar: ‘Dromen durven doen’!
Maurice van den Hemel - Ik hoop dat een ieder, in welke business dan ook, werkt met kennis – passie en plezier. Kennis is onontbeerlijk om toegevoegde waarde te kunnen bieden. Passie zorgt dat je met een enorm enthousiasme echt voor het beste voor de klant gaat. Plezier geeft je de energie en vrolijkheid om het leven te leven zo mooi als ze kan zijn
