Richard Boxtart
Financial Life CoachIkKan! Financial Life Coaches
Ken u zelve
Financieel advies zal in de komende jaren niet alleen gericht zijn op kennis, analyses,argumenten, feiten, fiscale wetgeving, en zeker niet meer gericht zijn op het in stand houden van angsten en gewoontes. Maar veel meer op empathie, luisteren, richting geven en wensen en doelen, transformatie, aanvoelen, verbinden, zorgen voor de klant. Alleen zo kunnen we het vertrouwen in de markt terugwinnen! Maar hoe dan?
Bij het beroemde orakel van Delphi in Griekenland staat een spreuk: “ken u zelve”. De financiële markt is zichzelf de laatste tijd een beetje kwijt geraakt. Hoogtijd dat we onszelf dus weer “terugvinden”. Het wordt tijd dat we op zoek gaan naar onszelf. Dat we onze visie scherp krijgen, misschien moeten we zelfs wel beginnen met onze persoonlijke visie! Zo zal weer een verbinding ontstaan met jezelf en de mensen waarmee je samenwerkt, onze relaties.
Laten we beginnen met de belangrijkste. Waar doen we het allemaal voor? Welk doel willen we bereiken met onze advisering aan klanten? Dat gaat dieper dan de conclusie dat we allemaal goede adviseur willen zijn!
Waar staan we voor wat zijn onze normen en waarden? Wat is nu echt belangrijk voor ons?
Wanneer we het doel en onze waarden scherp hebben, hebben we de kern van onze identiteit als branche weer te pakken.
Wat mij betreft mag het dan wel een stapje verder gaan. Wat willen we de komende jaren bereiken? Wanneer vieren we een feestje? Hoe dagen we onszelf uit? Laten we gewoon eens concreet zijn! Wat mij betreft is dat dus het terugwinnen van het vertrouwen.
Dan komen we al snel op onze kwaliteiten. Waar zijn we goed in? Hoe kunnen we dat vertouwen dan terugwinnen. Zo langzamerhand zal het besef er toch wel zijn dat het met onze kennis wel goed zit. Maar waar schort het dan wel aan? Wellicht moeten we andere kwaliteiten ontwikkelen of verbeteren. Welke kwaliteiten? Empathie, luisteren, richting geven en wensen en doelen, transformatie, aanvoelen, verbinden, zorgen voor de klant. Met andere woorden de kwaliteit van ons advies.
Ik denk dat we de conclusie kunnen trekken dat onze doelen en visie over de jaren in de basis niet verandert zijn. De vertaling naar het nu zal wel aangepast moeten worden.
We zijn goede adviseurs met liefde voor ons vak. We hebben allemaal onze kwaliteiten. Hoogst waarschijnlijk hebben we ook altijd gehandeld naar onze kwaliteiten. Nu worstel ik alleen nog met de vraag: “waarom zijn we niet in staat dit aan de markt duidelijk te maken?”
Richard Boxtart - Wij kunnen laten zien dat het kan!
